捞偏门小吃美食项目新玩法 擦边球暴利生意

                                      捞偏门小吃美食项目新玩法 擦边球暴利生意

                                      做项目的人一般?#21152;?#19977;个愿望:

                                      掌控用户

                                      占领市场

                                      获得最大收益

                                      这三个愿望跟多米诺骨牌一样,前一个达到了后一个自然也就完成了。

                                      不过,用户的心理就是最难以捉摸的

                                      能掌握用户的人早就赚了大钱。普通人有什么做项目的通关秘籍呢?

                                      进入大众刚需市场。衣食住行都是用户的刚性需求

                                      我们去迎合用户的饥渴,自然会得到良性反馈。

                                      虽说衣食住行都是刚需,但这已经是2018年了,满街都是创业、做项目的人。

                                      从衣入手,流量做不过某宝,价格拼不赢多多,宣传赢不过微商。

                                      从住入手,民宿、租房、家装各方面都需要高额成本投入。

                                      ?#26377;?#20837;手,前有滴滴,后有滴答

                                      从摩拜到小黄车,还有什么行是我们能?#21152;?#21040;的?

                                      所以小吃美食项目自然就成了我们能面向大众的最佳项目。

                                      一、玩概念

                                      用户对于食物的刚性需求来?#20174;?#20805;饥。

                                      现在的食物基本都能满足这一条件

                                      所以我们在充饥的基础上还要为食物挖掘出更多的需求。

                                      小吃项目

                                      饼干都能充饥,饼干味道再难出现新花样,饼干的售价再难提升。

                                      那我们就给饼干带来一些新功能。

                                      普通的饼干吃了会带来肥胖的问题,那吃了能帮助减肥的饼干

                                      依然达到了充饥效果,再来避免了味道需求

                                      最后用新的技术满足了用户的新需求,价格自然上涨。

                                      所以,假如食品生意欺骗了你,不要悲伤

                                      不要心急,扯上减肥、提神、养生等理性功效。

                                      以减肥为例,减肥与食物很多时候是两个互相对立的名词。

                                      不过用户就是这么贪得无厌,在享受食物的同时又想获得减肥的效果。

                                      人一贪心就容易?#28304;?#21457;热,做出冲动消费。

                                      如果我们卖的饼干是靠着好吃,那早就卖不出去了。

                                      减肥饼干就完全?#29260;?#20102;好吃这个点。

                                      代餐、低脂才是这件商品的实际卖点。

                                      只不过为了吸引更多的用户,很多人又加上了燃烧脂肪等减肥概念。

                                      实际上,减肥饼干并不能燃烧脂肪。

                                      不过你靠它来替代主餐?#32933;的?#33719;得减?#24066;?#26524;。

                                      当然,用户并不在意这些细节。你能吸引他们,他们能获得结果就?#23567;?/span>

                                      美食项目

                                      找好直击用户需求的产品后,我们要做的就是推广宣传。

                                      找到减肥类的群是简单直接的方法,QQ群的精准搜索是一个人人都能使用的免费功能。

                                      而微信上,我们可以借助各类群采集器。

                                      小吃项目

                                      单渠道推广肯定不够,互联网项目很多时候靠的就是多渠道推广。

                                      很多朋友自己做不来微博推广,那我们可以换个思路。

                                      靠着大数据工具找到微博上有关减肥的KOL

                                      找到他们并进行合作洽谈。让KOL帮助我们进行推广。

                                      合作可以是花钱打广告,也可以是空手?#35013;?#29436;,对方帮推就分得50%佣金。

                                      二、玩更多概念

                                      如果说上面只是击中了用户的理性需求,那后面我们就来寻找用户的?#34892;?#38656;求。

                                      所谓的?#34892;?#38656;求,不外乎转运、慈善、升值、装逼等等。

                                      小吃项目

                                      最近全国都在玩锦鲤,转运需求已经成为了一个全国热点。

                                      那我们就先从热点来?#30784;?/span>

                                      吃XX能转运?这?#21482;?#20174;我?#30446;?#20013;说出来肯定是没人信的

                                      那我们要让食物项目跟转运结合起来就需要找到专业的人合作。

                                      除了转发锦鲤,用户还?#19981;?#21738;些与运势相关的东西?

                                      以及星座测试:

                                      小吃美食项目

                                      能跟星座运?#26222;?#19978;边的小商品,怎么卖销量都不会太差。

                                      射手座需要粉色系来镇?#19968;ā?/span>

                                      这话我说出来肯定是假话,但星座界的KOL来?#30340;?#23601;是粉丝心中的真理。

                                      小吃项目

                                      微博、公众号上我们都可以找到众多星座领域的KOL

                                      我们可以挑选还没有变现手段的KOL,去与他们谈合作。

                                      我们提供产品以及产品包装,他们提供推广。

                                      有的朋友觉得谈合作就一定要花钱、花时间、花精力。

                                      想把一切都掌握自己手中,那我们就只有从?#25151;?#22987;搭建自己的流量池。

                                      好在星座运势这种内容有得天独厚的传播优势。

                                      并且现在又有抖音这个免费的引流?#25945;ā?/span>

                                      只要花些时间深耕一下星座运势相关的知识以及?#32982;?#20869;容

                                      做出来?#30446;?#38378;等短视频一样能吸引大量的星座用户。

                                      再获取用户之后,将用户引导在自己的流量池中,自己扮演KOL的?#24039;?/span>

                                      除了这三个?#25945;ǎ?#30452;播是一个经常被我们忘记好的渠?#39304;?/span>

                                      虽然游戏、热舞占据了直播?#25945;?#30340;绝大部分流量

                                      但一些?#32982;?#30340;垂直领域主播依然能获得几千到上万的流量。

                                      并且直播的推销卖货效果要远好于用文字和图片来转化用户。

                                      三、将用户需求握在手中

                                      然后我们再来看看其他需求与食品项目结合的玩法。

                                      慈善需求其实也不用我过多介绍。

                                      有印象的朋友应该还记得前几个月比较热门的众筹?#25945;ā?/span>

                                      美食项目

                                      众筹?#25945;?#28909;门的原因不在于它真的能为有需要的人众筹,而是它能够靠着用户的善意来卖货。

                                      当然,在众筹?#25945;?#30340;市场趋于饱和的情况下

                                      很多人又想出了将慈善食物项目与抖音相结合。

                                      还记得那些救救果农,当季水果?#29616;?#28382;销的短视频吗?

                                      这些玩法虽然?#21152;行?#36807;时,不过只要出现新的流量?#25945;?/span>

                                      我们只需要抢先借着这个?#25945;?#30340;皮将这个玩法翻新一下又依然能用。

                                      还有一种玩法是我们能一直去尝试的,老乡情。

                                      山东人在深圳,河南人在?#26412;?#21508;地?#21152;?#22806;乡人,有外乡人就有老乡群。

                                      老乡见老乡,两眼泪汪汪。

                                      靠着老乡情来推销家乡产品,比费尽心思向外乡人推销要省事得多。

                                      最后再举例一个装逼需求:

                                      卖茶女的微信如何会走上人人喊打的地步?

                                      因为他们为了达到批量化操作,选择了最低俗的宣传手段。

                                      小吃美食项目

                                      那我们在转头来看看小罐茶。

                                      抛开央视广告的影响力不谈

                                      小罐茶给用户植入的概念,满足用户的需求就与卖茶女不一样。

                                      能品出茶好坏的人,真没有几个。知道喝茶能提升逼格的人,?#32933;?#26377;很多。

                                      品茶?#32933;?#26159;一个比较精准的垂直领域,但喝茶就是一个充斥着泛流量的领域。

                                      而我们要抓住的就是这些泛流量的逼格需求。

                                      满足逼格需求的茶,要推销也要有逼格。

                                      首先从论?#22330;?#36148;吧、豆瓣等渠道寻找到有逼格需求的流量

                                      将其汇集到自己的流量池里。

                                      小罐茶的概念已经很据逼格,那我们就不要像超市大促销一样去推销产品。

                                      在茶友群里做特供抢茶活动。

                                      一周的数量控制在2到3场之内,抢到的用户可以直接获得一套茶礼?#23567;?/span>

                                      没抢到的用户也没关系,都可以获得购买优惠券。

                                      再往上,还可以继续升级。邀请多少茶友加入流量群,可以获得茶园特供权限。

                                      用户将获得XX面积的茶园冠名权,每期都可以获得对应冠名面积产出的新茶。

                                      害怕用户会嫌少?小罐茶的理念就在于少而精,要的就是提升逼格。

                                      将食品项目与用户需求结合的玩法还有很多,在这里就不再每个赘述了。

                                      美食项目或者食物项目发展到现在,我们不能再只从充饥、美味这种低层次需求出发。

                                      想要掌握?#36824;?#22351;的用户,就还要同时满足他?#24039;?#23618;次的需求。

                                      这样我们的项目才能掌握用户,占领市场,获得高额收益。

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