個人微博怎么賺錢:如何利用微博掙錢的方法詳解

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                                      個人微博怎么賺錢:如何利用微博掙錢的方法

                                      戰爭在今年三月打響,抖音成了MCN(Multi-ChannelNetwork)必爭之地。

                                      MCN這個新概念是個舶來品。它誕生于國外視頻網站Youtube

                                      是一種多頻道網絡的產品形態,將平臺下不同類型和內容的優質PGC或UGC聯合起來

                                      以平臺化的運作模式為內容創作者提供運營、商務、營銷等服務,幫助PGC或UGC變現。

                                      在資本的有力支持下,保障內容的持續輸出,從而最終實現穩定的商業收益。

                                      最為人津津樂道的案例是MakerStudios。

                                      2014年,迪斯尼以5億美元的價格買下YouTube上最大內容制作商之一

                                      擁有約4億訂閱用戶的MakerStudios,被認為是MCN內容制造商模式的巨大成功。

                                      流傳到國內后,MCN有一些本土化的改良。

                                      比如,在國外,MCN扮演的是一個經紀公司的角色,幫助旗下紅人對接廣告和商業合作;

                                      在國內,則更多需要MCN具備持續產生優質內容的能力。

                                      2017年是MCN集中爆發的一年,這一年短視頻風頭正勁

                                      在互聯網內容行業的舞臺上占據著重要位置。

                                      微博怎么賺錢

                                      美拍與易觀Analysys聯合發布的《2017年中國短視頻MCN行業發展白皮書》顯示

                                      2017年短視頻MCN行業處于高速發展中,對比2016年機構數量達到400%的增長

                                      有望在2019年達到4700家。

                                      僅短視頻MCN機構的融資金額,已超過2.8億元。一時之間,MCN風光無限。

                                      但好景不長。

                                      各平臺流量紅利期過后,MCN的變現問題成了難題

                                      此外,各平臺大打資源戰,強行逼迫MCN機構站隊,不僅如此

                                      內容能否高質量持續生產,且能否不斷推出頭部網紅成為MCN前行道路上亟待解決的現實之踵。

                                      就在業內懷疑MCN會不會留下一地雞毛時

                                      年初橫空出世的抖音成為拯救MCN于水火之中的白衣騎士。

                                      抖音這個有著巨大流量紅利,且頭部還未成定局的平臺

                                      給各家MCN提供了公平競爭、搶奪流量紅利的新機會。


                                      發力抖音

                                      洋蔥視頻的聯合創始人聶陽德最近忙到分身乏術。

                                      不少關于抖音漲粉、運營、如何制造紅人、產出爆款內容的主題論壇紛紛邀請他去演講。

                                      見到《中國企業家》記者時,他精神抖擻,頭發梳得一絲不茍,看起來心情不錯。

                                      和他心情一樣美麗的,還有他們公司在抖音這一波趨勢下,持續走高的估值。

                                      華映資本副總裁劉天杰告訴《中國企業家》記者:“抖音這一波,至少讓洋蔥的身價翻了好幾倍。”

                                      這個工科背景出身,做過IT記者、干過電商創業的中年男子

                                      因為能夠持續孵化出在不同平臺上備受歡迎的紅人

                                      ——辦公室小野、代古拉K、七舅腦爺而被業內認可。


                                      2016年,洋蔥視頻開始涉足網紅孵化。

                                      直至辦公室小野在微博上一炮而紅,洋蔥視頻便逐漸被業內關注。

                                      聶陽德介紹,相比于其他的MCN,洋蔥視頻最核心的競爭力在于內容制作能力。

                                      能把一個素人從零到一,培養成網絡紅人。抖音上的紅人“代古拉K”就是最好的證明。

                                      簽約洋蔥視頻前,代古拉K只是個愛跳舞的在校學生。

                                      打動洋蔥視頻團隊決意簽約她的原因在于她的笑容。

                                      “她不光是會跳舞。會跳舞的人那么多,要有特色,才會被記住。”聶陽德說

                                      見代古拉K的時候,團隊都對這個小姑娘的笑容印象深刻。“不光是好看,很親切有感染力!”

                                      如果說辦公室小野在微博上紅起來有一定的運氣成分

                                      那代古拉K的成功則完全歸功于洋蔥視頻的運做。推代古拉K之時

                                      洋蔥視頻已經有了一套自己的爆款方法論

                                      有完備的內容輔導和制作、營銷團隊為紅人出謀劃策、保駕護航。

                                      他們會根據每個紅人自身的特點,量體裁衣決定內容方向、紅人適合的平臺、以及內容的主打人群。

                                      達古拉K是洋蔥視頻在抖音投下的一記重磅“炸彈”。

                                      今年3月,他們開始對代古拉K進行輔導,給方向、一起討論內容

                                      細致到每秒鐘要做什么動作。上線三個月多月,代古拉K粉絲突破千萬。

                                      新片場也是一家在抖音瘋狂收割的公司。

                                      新片場短視頻內容總監趙晉儀告訴《中國企業家》:“今年過完年來了以后

                                      我們把短視頻部門重新進行了分拆,特意為抖音獨立了一個大的部門出來。”

                                      對抖音的重視,讓新片場成為了第一批入駐抖音的MCN。

                                      采訪的前一周,抖音正式對外宣布成立星圖平臺

                                      并且開放MCN和平臺上百萬粉絲量級的紅人進行對接合作

                                      趙晉儀談到簽約紅人,難掩焦慮:“優質的紅人,MCN肯定都在搶!

                                      但我們的目標會放在目前我們沒有的內容賽道上的紅人身上,以此來填補內容矩陣的空缺。”

                                      談及此次與紅人的簽約,趙晉儀表示:“紅人對與MCN機構的合作很積極。

                                      因為他們前期靠自己的才華漲粉到兩三百萬,不難。

                                      但日后如何持續漲粉,這就需要MCN的幫助了。”

                                      趙晉儀認為,兩三百萬粉絲以前,用戶對內容的拍攝質量,腳本的設計都沒有很高的要求

                                      但越往上走,就越需要專業。“兩三百萬粉絲前靠才華,五百萬靠專業,再往上走就靠顏值了。”

                                      業內有聲音表示抖音成立星圖平臺,是今日頭條想收回自己在抖音廣告上的分成權利。

                                      對此,聶陽德和趙晉儀則紛紛認為,抖音無論是和MCN合作,還是推出星圖平臺

                                      都是為了發力自己的內容生態。對于MCN來說,平臺有一個好的社區氛圍是他們樂見其成的

                                      而好的社區氛圍又和他們所做的事情,炮制優質內容息息相關。

                                      “星圖平臺或許會淘汰只是對接廣告商務的MCN

                                      產出優質內容的MCN,平臺肯定愿意長期合作。”聶陽德提到。


                                      變現難題

                                      洪泰基金董事總經理金城曾對《中國企業家》提到:“我到現在為止一直不投MCN。

                                      他們怎么規模化變現是個大問題。養活自己不成問題,但要做大就有難度了,除非轉型。”

                                      對此,洋蔥視頻聶陽德的解決之道是靠電商。

                                      他強調洋蔥視頻不是一家MCN,而是一家內容生態公司。新片場則在形成IP上發力。

                                      趙晉儀不否認變現的難度,他們選擇的是先制造出有品牌影響力的IP

                                      再去多方探索不同的變現可能。

                                      當前,欄目冠名和廣告是他們短視頻板塊的主要盈利途徑。


                                      抖音能幫MCN解決既有的變現難題嗎?

                                      “變現絕大多數還是靠微博。

                                      抖音是一個漲粉平臺,微博是一個變現平臺。”華映資本的劉天杰說。

                                      在他看來,整個社交媒體的主戰場還是在微博。

                                      原因在于:抖音的算法機制導致粉絲粘性相對較低;

                                      其次,在抖音上關注一個人,不會刻意打開“關注”這個Tag去看這個人在發什么內容

                                      因此抖音的流量價值要遠遠低于微博。

                                      他觀察到,不少抖音上的頭部紅人,都會在抖音賬號上鏈接微博號

                                      目的就是為了導流,讓粉絲更具粘性。

                                      除了粉絲價值問題,劉天杰認為抖音對MCN的流量傾斜現階段要遠遠低于微博。

                                      “頭條這家公司一直在開放和不開放之間搖擺。”就微博而言,整個商業化環境

                                      以及它的整套MCN玩法,相對成熟。

                                      微博把自己所有的流量分包給關系最近的十幾家核心的MCN。

                                      由這些MCN幫他們培育紅人、管理內容、分發流量等。

                                      對于MCN來講,這種效率要比在抖音上自己吸粉高很多。

                                      今年7月中旬,抖音宣布上線星圖平臺,這個線上廣告接單平臺

                                      主要用來撮合廣告主與達人之間的廣告合作需求,抖音再從中抽取一定比例的傭金。


                                      星圖平臺上的廣告來源能幫MCN盈利嗎?劉天杰選擇持靜觀其變的態度。

                                      他提到,這件事兒不止抖音想要做,各平臺都想做。

                                      微博以前也做過,微信更是,都想做這種工業化的接單平臺。

                                      但核心問題在于,短視頻的廣告全是原生廣告,原生廣告無法直接派單,它需要溝通

                                      比如內容要怎么植入,植入最后想達到什么效果等。

                                      如果直接在平臺上接硬廣,口播或者露出

                                      首先是平臺自己受不了,很傷害用戶。其次,轉化效果也不會好。

                                      劉天杰說:“也許抖音有什么其他的辦法。

                                      但抖音現在想的這件事兒

                                      其實我們在其他的平臺上都見過,而且他們不止做了一兩年,做了很久很久。”


                                      如何破局

                                      劉天杰說目前他不會投抖音上的MCN,賭性太大。

                                      “MCN在抖音上一旦生存不了,也沒有轉嫁給微博的可能性。

                                      畢竟微博現在整個體系已經比較穩定了,在微博基本上賺不了多少錢。”劉天杰說。

                                      此種環境鞭策著MCN更積極地尋找出路。

                                      聶陽德因為早前創業做過電商,自詡公司團隊有電商基因

                                      他并不把廣告當成洋蔥視頻盈利的主要來源。

                                      他表示公司的造血能力很強,他們每年收入數億。

                                      事實上,紅人電商的優勢在于“人格化”,人格化的流量就意味著高粘性和高轉化。

                                      洋蔥視頻旗下有60多個網紅團隊,他們通過微信、微博、小紅書等各大平臺

                                      靠著自己的人格化標簽,以此保持粉絲的購買粘性。

                                      劉天杰早前投資的快美妝也是靠電商變現。這是他頗為看好的MCN變現方式。

                                      “MCN變現的上游空間在于電商,在于開店。”

                                      趙晉儀卻不這么認為,至少在新片場短視頻的發展上,電商雖然是重要的變現渠道,但不是唯一出路。

                                      “電商這個事情我們也在做,但是太重了,也有它的挑戰。”

                                      趙晉儀覺得好好耕耘內容,年底前造出多個千萬粉絲的大號,變現出路自然不言而喻。

                                      依靠新片場整體的生態環境,未來,藝人經紀、欄目冠名、原生態廣告定制等

                                      是他們要試水的方向。另外,當前,他們和各大唱片公司簽訂了合作

                                      在抖音上探索MV的可能性,也是他們比較看好的方向之一。

                                      “抖音上的神曲那么洗腦,比唱片公司出一張唱片去打榜的傳播效率高得多。

                                      這是一個值得探索的方向。”趙晉儀說。

                                      一年以前,劉天杰每個月都會收到大概30到50個所謂MCN公司的BP,現在一個月可能就收到兩三個。

                                      “想做MCN這件事的人越來越少,能做的人也越來越少,存活率也越來越低。

                                      但你說這個叫整個行業的下行嗎?我覺得不一定,因為頭部的MCN越來越大。

                                      ”在劉天杰眼中,MCN行業這兩年來經歷著一個持續洗牌和集中的過程。

                                      趙晉儀則認為在抖音未來會出現10比90的情況,百分之十的頭部公司瓜分剩下百分之九十的利潤。

                                      頭部公司的標準,劉天杰概括為:

                                      持續的工業化內容生產能力;對紅人的管理能力;商務能力三點。

                                      在形容MCN機構,在整個短視頻生態中扮演的角色時。

                                      他饒有趣味地解釋:“MCN其實就是平臺大哥找來的一群幫手,幫他處理這些事兒。

                                      當然,如果你處理得足夠好,可能大哥能夠給你分一塊市場,或者說能夠讓你多賺點錢。

                                      但是一旦有一天平臺說我不需要幫手了,我金盆洗手了

                                      或者說你們這些人做的事兒,我可以找一些別的人做

                                      或者找一些職業經理人做,或者說我轉型,要走白道了,你們都散了吧,說散就散了。”

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